Description du produit

CONSULTANT EN IMMOBILIER DE PRESTIGE CHEZ BARNES LÉMAN, THIBAULT FAVRE A RÉCEMMENT CONCLU UNE TRANSACTION RECORD. IL NOUS EXPLIQUE LES CONDITIONS NÉCESSAIRES À LA RÉALISATION D’UNE TELLE VENTE.

Parlez-nous de votre parcours professionnel.
J’ai démarré par une école hôtelière à Besançon, le Cours Hôtelier, qui est une école réputée dans l’hôtellerie de luxe. Une fois ma formation terminée, j’ai travaillé en tant que concierge dans des grands hôtels de Megève et de Saint-Tropez avec des codes qui ressemblent beaucoup à ceux de l’immobilier de prestige.
Après 4 saisons, j’ai eu envie de changement et suis parti en Asie pendant 9 ans. J’ai ouvert des commerces, appris la langue, pris des cours de droit puis je me suis lancé dans l’immobilier à plein temps au sein d’un cabinet d’avocat en Thaïlande et à Singapour. Je suis rentré en Europe en 2015, à Genève et j’ai rejoint l’équipe de Barnes Léman en 2017 en tant que consultant en immobilier de prestige.

Quelles sont les spécificités de cette clientèle d’exception ?
C’est une clientèle internationale avec certaines exigences et attentes pour laquelle il faut en permanence trouver des solutions. Ces clients sont très souvent accompagnés par leurs conseils lors des transactions, ils sont pointilleux et doivent être rassurés. C’est un travail exigeant compte tenu des enjeux souvent importants mais très intéressant. Cette clientèle demande beaucoup de temps et d’attention et sans la compréhension et le soutien de mon épouse Audrey au quotidien, cela serait impossible.

Sur quelles qualités vous appuyez-vous pour satisfaire vos clients ?
J’ai une facilité à interagir avec les clients. J’aime comprendre leurs besoins, instaurer une relation de confiance pour devenir leur interlocuteur clé. Mon accompagnement est sur-mesure. Ma conviction dans ce métier est qu’il faut être vrai, sincère, flexible, discret, disponible, et honnête. Il est indispensable de bien maitriser ses dossiers et d’entretenir d’excellentes relations avec ses clients.

Vous avez récemment conclu une transaction record, comment avez-vous procédé ?
Il est vrai que le montant est très important mais le processus reste le même. Il a fallu créer les conditions de confiance de part et d’autre afin d’avancer dans les négociations de manière constructive. Le dossier n’a pas été facile, mais ce que je peux vous dire c’est qu’il s’est déroulé dans la sérénité, sans aucune tension.
Il est important pour Barnes Léman de pouvoir montrer qu’il n’y pas que la Côte d’Azur mais que les bords du Léman sont aussi vus par une certaine clientèle comme une destination paradisiaque l’été.

Est-ce un aboutissement professionnel ?
Je suis heureux de cette réussite et j’espère pouvoir encore réaliser d’autres très belles transactions. Il faut rester humble et continuer à travailler.