Viagimmo – Lucie Marcos

AVEC SON AGENCE VIAGIMMO, LUCIE MARCOS CONTRIBUE À DÉPOUSSIÉRER L’IMAGE DU VIAGER. DE PLUS EN PLUS DEMANDÉ, CE TYPE DE TRANSACTION A PRIS RACINE ET S’ÉPANOUIT DÉSORMAIS DANS LA RÉGION. RENCONTRE AVEC SA GÉRANTE.

Qu’est-ce que Viagimmo ?

C’est le premier réseau national franchisé d’agences immobilières spécialisées dans le viager. J’ai ouvert mon agence il y a 2 ans à Thonon, et ça fonctionne plutôt bien : c’est un marché qui n’était pas forcément présent jusqu’à maintenant.

Pourquoi le Chablais s’y prête-t-il bien ?

Il y a le public vendeurs/acquéreurs, avec une population vieillissante : les retraités ont des besoins d’amélioration du quotidien, de confort de vie… Et pour les investisseurs, c’est une région attrayante, très dynamique économiquement.

Comment avez-vous été accueillie avec ce projet ?

Je pense que j’ai été beaucoup observée. Mais je reste très professionnelle, bienveillante, avec mes valeurs ; les gens retrouvent mon authenticité, sans tabou. En tant qu’intermédiaire entre les parties, j’apporte l’expertise juridique qui sécurise le viager.

Quel est votre bilan de ces 2 années ?

Positif ! On a réussi à redorer l’image du viager. C’est un travail de pédagogie permanent ! Le plus difficile est de trouver des personnes qui souhaitent vendre en viager. Pour cela, la collaboration avec les offices notariales est indispensable, le réseau professionnel et personnel, et bien évidemment la communication pour se faire connaître.

Quel est l’intérêt de vendre en viager ?

Ils sont nombreux! Cela peut répondre à un besoin financier; augmenter ses revenus pour un meilleur confort de vie. Ou bien un besoin de sécurité en protégeant son conjoint/e en lui assurant une réversibilité de la rente viagère. Ou bien encore un besoin d’anticipation de succession : le bouquet peut être transmis de son vivant avec une fiscalité avantageuse.

Quels sont vos projets ?

Après 2 ans d’ouverture à Thonon-les-Bains, j’ouvre une 2ème agence Viagimmo à Annecy ! Les 2 agences fonctionneront ensemble et s’apporteront mutuellement. La Haute-Savoie est vaste, il n’y aura pas de trop de 2 agences spécialisées pour couvrir au mieux le territoire et répondre aux besoins de nos clients vendeurs et acquéreurs.